Você tem algum amigo que fala muito, que conversa bastante, que é simpático, cordial, gentil, mas que coloca muito pouco daquilo que fala em prática?
Pois é… esse é o perfil influente. Essas pessoas dão muito mais foco nas outras pessoas, do que nas tarefas. São muito queridas nos grupos, são alegres, extrovertidas, têm muitos amigos, mas costumam render pouco em termos de produtividade.
Eles também, apesar de falarem muito, têm dificuldade de ouvir, já que, quando o outro responde ou tenta falar, já estão preocupados no que irão dizer em seguida.
Não é raro, por exemplo, interromperem a fala do outro, para se colocarem.
Nas empresas são excelentes no trato com o público, como por exemplo, no campo de vendas ou na recepção.
Contudo, se colocados num trabalho burocrático, sem contato humano, isso é, para eles, o maior pesadelo.
As empresas normalmente escolhem pessoas que, além de serem influentes, sejam também dominantes, para exercerem o papel de líderes.
Isso porque, líderes ao mesmo tempo influentes e dominantes, conseguem ter uma boa relação com os subordinados e, ao mesmo tempo, focam nas tarefas e alavancam a produtividade da empresa.
E você, qual é o seu perfil? Você é influente? Ou tem algum amigo com essa característica?
